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Dati falsi sulla vendita

Relatore: Fabio Arcaro

Contenuto del corso

A volte, quando si parla di “professione venditore” le reazioni delle persone non sono ottimali. La figura del venditore non è sempre ben vista, ma perché? Quali sono i dati scorretti sulla vendita e quali invece quelli basilari che ogni venditore dovrebbe conoscere per portare avanti al meglio, con il meritato successo, la sua meravigliosa professione?
Ridisegniamo la figura del venditore vincente sfatando falsi miti e sottolineando verità a volte date troppo per scontato che sono invece il segreto di fatturati sempre in crescita.

Argomenti principali trattati:

  • La fama del venditore
  • L’esperienza è indispensabile?
  • Quanto conta avere un buon prodotto
  • Per vendere bisogna essere venditori nati?
  • La comunicazione del venditore, sicuro che debba essere un gran chiacchierone?
  • I vecchi trucchi funzionano ancora?
  • La chiusura è davvero il punto su cui focalizzarsi?
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