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L’atteggiamento ideale

Relatore: Fabio Arcaro

Contenuto del corso

Dopo aver demolito alcuni vecchi cliché, analizziamo quale dovrebbe essere l’atteggiamento ideale per un venditore affinché diventi un fuori classe?

Esistono infatti alcuni elementi, a volte automatici, che limitano le capacità di vendita senza che nemmeno il commerciale riesca davvero a capire cosa sta accadendo e come mai. Dal portare grandi numeri si è finiti nella media. Si tratta di barriere nascoste, invisibili, ma potentissime. Conoscendole, però, le si può gestire!

Argomenti principali trattati:

  • Il concetto della “libertà” nella vendita
  • Cos’è che limita la nostra capacità d’influenzare il cliente
  • Il potere delle considerazioni
  • Come tenere alto il morale
  • La consapevolezza di essere un venditore
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