Dopo aver demolito alcuni vecchi cliché, analizziamo quale dovrebbe essere l’atteggiamento ideale per un venditore affinché diventi un fuori classe?
Esistono infatti alcuni elementi, a volte automatici, che limitano le capacità di vendita senza che nemmeno il commerciale riesca davvero a capire cosa sta accadendo e come mai. Dal portare grandi numeri si è finiti nella media. Si tratta di barriere nascoste, invisibili, ma potentissime. Conoscendole, però, le si può gestire!
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