Le fasi della vendita
Relatore: Fabio Arcaro
Contenuto del corso
La vendita è un viaggio, più o meno lungo, che ha un solo obiettivo, far vincere il cliente e il venditore raggiungendo una soddisfazione comune. Si sente dire che vendere è un’arte, e in parte è vero, ma quali sono i segreti di questi artisti di successo che sono in grado di condurre una trattativa così da ottenere alte percentuali di chiusure e clienti fidelizzati? Come fanno a farsi amare e al contempo produrre così tanto?
Abbiamo analizzato nel dettaglio i vari aspetti e sviscerato i punti chiave di un metodo infallibile, facilmente replicabile, che ti aiuta a migliorare costantemente le tue prestazioni e arrivare a quei livelli di produttività e guadagno che meriti.
Argomenti principali trattati:
- L’approccio in tutte le sue sfumature, regole ed errori da evitare
- Come fare una buona indagine, fase cruciale che può fare la differenza tra la chiusura di un contratto e il fallimento di una trattativa
- Come utilizzare gli elementi emersi dall’indagine per portare il cliente sempre più vicino a desiderare il nostro prodotto/servizio
- Come presentare il nostro prodotto/servizio così da incontrare il favore del cliente
- Tutti gli errori da evitare nella fase di presentazione
- La gestione delle obiezioni
- Rendere facile la chiusura
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